Page 48-49 - Aux racines d'InVivo de 1945 à nos jours

Aux racines d’InVivo de 1945 à nos jours # 214/215
Toujours plus de technicité
pour contribuer à la sécurité
alimentaire mondiale
InVivo Grains
Au fil des années InVivo Grains s’est imposé comme un opérateur de référence sur la scène mondiale, grand
exportateur à la fiabilité reconnue et fin connaisseur des marchés. Sa mission : sécuriser sur le long terme les
débouchés des productions végétales des coopératives partenaires en dehors de leur zone de chalandise et
développer des solutions innovantes pour les aider à gérer les risques liés à la volatilité des matières premières
agricoles.
Avec sa filiale Sigma Terme, InVivo Grains se positionne aux côtés de “ses” coopératives comme un
“réducteur d’incertitude” actif dans la durée : son expertise de haut niveau, tant logistique que financière, sécurise
leurs débouchés. En aval, InVivo Grains établit des relations de confiance avec des clients à la recherche de
marchandises et de solutions pour sécuriser leur approvisionnement.
Premier opérateur français à l’export dans son domaine d’activité, InVivo Grains a réalisé en 2010-2011 34 %
des exportations françaises de blé sur pays tiers et 20 % sur l’Union européenne.
Silos : la cohérence d’une implantation
nationale
Début 2010, InVivo dispose, en propre ou en copropriété avec les coopératives
régionales, de neuf silos répartis sur les différentes voies d’exportation des grains,
ce qui représente une capacité de 1,25 million de tonnes. Le rachat de Sodistock en
septembre 2010 apporte trois nouveaux silos, échelonnés sur la façade atlantique :
une position stratégique pour accompagner les exportations vers l’Algérie, l’Égypte
et l’Afrique de l’Ouest. La capacité gérée est portée à 1,5 million de tonnes. Au quo-
tidien, les maîtres mots sont qualité, traçabilité et sécurité. Dès février 2008, Bassens
est le premier silo français certifié Sagess, un référentiel élaboré par Coop de France
qui concerne le management de la sécurité des personnes et des installations.
Les sites de Metz, Ottmarsheim et Huningue s’engageront dans la démarche à sa suite. En 2012, InVivo amorce son implantation
internationale en accompagnant ses clients historiques dans le développement de terminaux céréaliers en Afrique du Nord (Maroc)
et dans les zones de production complémentaires à l’origine française (Hongrie).
Les Clubs Marchés
À partir de 2008, l’équipe de Sigma Terme développe les Clubs Marchés, qui remportent rapidement un grand succès auprès des
coopératives et de leurs adhérents. Leur principe : animer les relations avec les agriculteurs qui souhaitent comprendre l’évolution
récente des marchés. Les Clubs Marchés donnent accès à des informations et à des analyses et permettent des réunions d’échanges
pilotées par les experts InVivo. Fin 2012, 70 Clubs Marchés fonctionnent dans 20 coopératives de toutes tailles et de toutes régions.
InVivo prend position en Hongrie
Fin 2009, InVivo Grains crée une société de collecte, de stockage et de commercialisation
des grains en Hongrie : InVivoTrading, basée à Dabas. Elle exporte vers les marchés d’Europe
du Nord, du nord de l’Italie et vers les pays tiers via les ports de la mer Noire et de l’Adriatique.
L’objectif est de renforcer le positionnement de l’Union sur les marchés export pays tiers à
destination du bassin méditerranéen, tout en approfondissant la connaissance des origines
concurrentes de l’origine française. Au printemps 2012, InVivo élargit son dispositif de
stockage en achetant le silo de Baja, sur le Danube, d’une capacité de 6 000 tonnes pour un
volume annuel chargé d’environ 140 000 tonnes.
InVivo consolide encore son partenariat stratégique avec Toepfer
Le 2 décembre 2010, InVivo porte à 20 % sa participation au capital d’Alfred C.Toepfer
International (ACTI), un des acteurs majeurs du commerce international des matières
premières agricoles. Patrice Gollier succède à Bruno Catton à la présidence du conseil
de surveillance d’ACTI. InVivo élargit ainsi sa grille de compréhension des marchés
mondiaux et vise les meilleures opportunités pour valoriser la production française de
céréales sur pays tiers.
2009, le choc
Les marchés des grains entrent dans une zone de grande turbulence. La volatilité des prix augmente significativement, rendant peu
performants les modes de commercialisation historiques. De nouveaux acteurs financiers, investisseurs ou spéculateurs, pèsent
fortement sur les marchés et y introduisent des comportements nouveaux. Les flux physiques demarchandises doivent être déconnectés
des flux financiers, ce qui contraint les coopératives à modifier leurs méthodes de contractualisation, et notamment le prix d’acompte.
En réponse à cette situation, InVivo Grains se mobilise pour créer des solutions de gestion mutualisée du risque prix et sécuriser
les débouchés à long terme des productions des coopératives adhérentes.
Export : cap au sud
InVivo Grains a pour mission de valoriser les céréales françaises à l’export, un terrain
sur lequel les coopératives ne peuvent ou ne veulent pas aller seules. Déjà très présent
au Maroc et en Algérie, la zone traditionnelle d’exportation des blés français, InVivo
développe ses positions en Afrique de l’Ouest et au Moyen-Orient. Dans le même temps,
l’Union démontre qu’elle est un partenaire fiable pour les importateurs. Le cas de
l’Égypte est exemplaire : au plus fort des émeutes de la faim de février 2011, InVivo a
assuré ses livraisons de féveroles et de blé alors que le système bancaire ne suivait plus.
Ensuite, elle a proposé une solution sur mesure sous la forme d’un contrat sur cinq ans
incluant un système de gestion de la volatilité des cours.
Les conférences d’InVivo Grains
Plus que jamais, l’information et l’analyse des données sont stratégiques dans la gestion des marchés et la maîtrise des risques. Pour
aider les dirigeants des coopératives à enrichir leur vision stratégique, InVivo Grains organise des journées de conférences thématiques,
avec la participation d’experts internationaux de très haut niveau. Le 30 juin 2011 : “Le cours du blé s’est apprécié de + 20 %, + 40 %,
+ 60 %, et maintenant ?” et “Géopolitique des grains, visions croisées des rives de l’Atlantique à la Méditerranée”. Le 7 décembre
2011, “Finance - Agriculture : qui gouverne le monde des grains ?”. Le 7 juin 2012, “Marchés agricoles et économie : quelle stratégie
pour la nouvelle campagne ?”.